先用五个原则筛项目：尽量做新东西避开老站，做非标品避开亚马逊，借热点，做中国有优势的产品，做中国品牌出海的周边。再从八个方向里选一个开始：广告联盟、美食、中国文化、入境旅游、To C选品、To B制造业、联盟营销、一件代发。最重要的是选自己真正感兴趣的，先做起来，让数据告诉你往哪调。
为什么前端流量比变现更重要？
我常跟客户说：流量是核心能力，变现的路子有很多。 能把一个网站的自然流量做起来，后面接广告、接询盘、卖货、转To B都不难。反过来，只想着变现、流量做不起来，什么模式都跑不通。
选项目的五个原则
- 尽量做新的东西。 十年前就有人做的项目，对手权重高，很难追。和AI、3D打印、物联网结合的新品类，竞争小很多。跨境电商展会是找新品的好地方。
- 做非标品，避开亚马逊。 标准化的品牌商品基本被大平台占了。小独立站的机会在大平台做不了的地方：按用户照片定制的礼物、按尺寸定制的宠物家具这类个性化产品。
- 借势。 因为新闻、短视频突然火起来的产品，一段时间内会有大量搜索。反应快的话，可以提前布局。
- 做中国有优势的产品。 一类是中国供应链强的：电子产品、机械设备、锂电池、电机；一类是随着中国影响力上升受关注的：文创、汉服；还有中国特有的东西，但最好找比陶瓷、刺绣更小众一点的切入点。
- 做中国品牌出海的周边。 中国的汽车、家电、无人机品牌出海，会带出配件、周边产品和服务的需求。
关于“当地合法、但大平台禁售”的产品，比如电子烟：除了法律，还要先确认收款（PayPal对烟草、电子烟类商品限制很严）、物流（带电池、液体的商品很多渠道不收）和当地的广告、年龄验证规定。三关都过了再考虑。
怎么选到适合自己的？
两句话：小而美，向内求。
小而美，就是做细分里的细分。向内求，就是从自己的特长、爱好和日常需求里找。外部分析做得再好，自己不感兴趣，也坚持不了几个月。真正能做出结果的项目，往往是你本来就很熟、很有感觉的东西。
八个变现方向
| 方向 | 怎么赚钱 | 适合谁 |
|---|---|---|
| 广告联盟（AdSense） | 网站有流量，挂谷歌广告按点击赚钱 | 新手起步、技术强不想做销售的人 |
| 美食内容站 | 中国菜在海外的搜索量很大，做内容站挂广告或带货 | 喜欢做饭、愿意拍照的人 |
| 中国文化 | 节日、生肖、服装、功夫等，海外兴趣很高 | 对某个文化主题有热情的人 |
| 入境旅游 | 一个站只做一座城市或一个景点，收询盘后由旅行社转化 | 熟悉某个城市、找不到方向的人 |
| To C选品 | 在大类目里选一个细分卖货 | 有电商经验的人，新手不推荐 |
| To B制造业 | 做海外经销商和小企业的生意 | 有工厂或行业资源的人，我最推荐 |
| 联盟营销 | 在内容里放酒店、机票、商品的推广链接，成交拿佣金 | 擅长写测评、攻略的人 |
| 一件代发 | 接入供应链平台，网站下单后平台生产发货，你赚差价 | 想做B2C又不想管库存的人 |
为什么我最推荐To B？
独立站特别适合“大B对小B”：你把自己想成义乌、华强北的批发档口，客户是全球各地的小店老板、经销商、小工程队。他们需要货的时候会在谷歌搜。
相比卖给个人消费者，To B单价高、复购稳定、物流要求低，也不用跟亚马逊拼价格。手里有几十个稳定的海外经销商，就是一门能做很多年的生意。
常见问题
完全没有货源能做吗？
能。广告联盟、入境旅游、联盟营销、一件代发都不需要自己有货。也可以先做流量，再找有出口经验的工厂合作，你负责前端，工厂负责生产和资质。
能直接用阿里巴巴上的产品图吗？
我不建议。这些图片谷歌大多已经收录过了。更好的办法是跟供应商要工厂原创照片，原创内容对独立站帮助很大。
想了很多方向，一直定不下来怎么办？
先选一个最有感觉的开始。做的过程中，收录、排名、询盘这些反馈会告诉你方向对不对。一直分析不行动，一年后还是原地。