选一个非常小的垂直细分，整个网站只围绕它写。小站在大词上拼不过老站，但在大量长尾词上有机会。首页关键词用“行业＋细分＋再细分”的结构来定，域名用两三个英文单词组合，必须包含行业核心词。
为什么我总劝客户“做小一点”？
我给每个新客户的第一个建议几乎都一样：别做大而全，做单点突破。
谷歌明显偏爱垂直的网站。一个只讲小提琴的网站，比一个什么乐器都讲的网站更容易被认定为“专家”。网站聚焦到一个很小的点上，哪怕你的SEO水平只有六十分，也有机会在这个点上排到前面。
那流量太小怎么办？先把一个小站做成，再用同样的方法做第二个、第三个。从1到100，比一开始就做100容易得多。
长尾关键词为什么重要？
一个行业里搜索量大的词，可能就那么十几二十个，早就被大站占了。但搜索量小的长尾词有成千上万个，加起来的流量反而更大。
长尾词有两个好处：
- 意图更精准。 搜“瑜伽垫”的人可能只是看看，搜“适合腰不好的人用的加厚瑜伽垫”的人，离下单更近。
- 竞争更小。 大站一般不会专门去做这种细的词，小站有机会排上去。
我的做法是先做大量长尾词，网站整体权重起来以后，大词的排名会自己往上走。
怎么判断一个方向有没有做头？
我一般按这四步看：
- 找到海外实际用的英文说法。 先让AI把产品名翻成老外真正会搜的词，别直译。
- 去谷歌搜这些词。 看排在前面的是什么网站。如果大部分是大站的内页，说明还没有专门做这个的垂直站，机会比较大；如果前面全是专门做这个的网站首页，竞争就比较激烈。
- 用Semrush看同行。 看他们每月多少流量、靠哪些词来的、外链从哪来。如果这个行业的流量成本很高，说明有商业价值。
- 看产品和价格。 了解同行卖什么、卖多少钱，你的价格有没有优势。
首页关键词怎么定？
我用一个简单的“ABC结构”：
- A：行业，比如打印机
- B：行业里的细分，比如标签打印机
- C：再细分，加上品牌、材质、用途等定语，比如某品牌标签打印机
刚开始首页只做一个这样的词就够了。谷歌很聪明，你把一个词做好，意思相近的词也会跟着有排名。等你对行业理解深了，再回来调整标题。
域名怎么注册？
几个原则：
- 包含行业最核心的词。 做小提琴，域名里就要有violin。
- 两到三个英文单词组合。 好的单词域名基本都被注册了，组合是常态。后面可以加hub、box、online、tech这类词。
- 一般用.com。 只做某个国家市场，可以考虑该国的域名后缀。
- 注册前先搜一下。 把组合直接放到谷歌里搜，看谷歌能不能自动把它拆成几个单词。拆得开就没问题；拆不开、或者提示“你是不是要找”，说明这个组合对谷歌来说是生词，换一个。拼音加英文的组合，谷歌基本拆不开，不建议用。
域名一旦注册就退不了，想清楚再下单。想不出来可以让AI帮你列十个，再一个个查有没有被注册。
网站定位有哪几种？
| 定位 | 怎么做 | 适合谁 |
|---|---|---|
| 品类站 | 只做一个非常细的品类 | 大部分人，我最推荐 |
| 品牌站 | 做自己的品牌，下面可以有多个品类 | 有一定资金的企业、工厂 |
| 主题站 | 围绕一类问题做大量页面，比如各种“怎么做” | 不卖东西、靠广告变现的站 |
常见问题
公司有好几个产品，要放在一个网站吗？
同一类的放一个站。差别很大的产品，我建议分开做几个站，每个站各自聚焦。
太冷门的产品，会不会根本没人搜？
放到全球市场看，冷门产品的搜索量往往比你想的大。用Semrush查一下搜索量，再看看外贸B2B平台上有多少厂家在卖，就能判断有没有出海需求。
带www和不带www的域名有区别吗？
对排名没区别，只是习惯。关键是选定一种后全站统一，另一种做301跳转过来。